**تحلیل چالشها و فرصتهای صنعت مد ایران در گفتوگو با محسن حاج محمدی**
محسن حاج محمدی، پژوهشگر، در مصاحبهای با خبردونی درباره وضعیت صنعت مد در ایران اظهار داشت که این صنعت در سالهای اخیر با بحرانهای متعددی مواجه شده است. این بحرانها شامل تورم پایدار، کاهش قدرت خرید، نوسان قیمت مواد اولیه و اختلالهای پیدرپی اینترنت است که برنامهریزی بلندمدت را برای بسیاری از کسبوکارها دشوار کرده است. به گفته وی، این وضعیت سوالات جدی را درباره ادامه فعالیت با الگوهای قدیمی به وجود میآورد.
حاج محمدی اشاره کرد که باید بپذیریم صنعت مد در ایران دیگر تنها یک حوزه زیبایی نیست و موفقیت در آن نیازمند مدیریت ریسک و درک دقیق از اقتصاد بازار است. بسیاری از برندها هنوز به تولید انبوه و طراحی کالکشنهای بزرگ وابستهاند، اما شرایط اقتصادی نشان میدهد این رویکرد دیگر کافی نیست.
**چالشهای انبار و مدیریت سرمایه**
وی افزود: مسائل مربوط به انبار و گردش سرمایه از چالشهای جدی این صنعت به شمار میرود. در یک اقتصاد تورمی، محصولاتی که بیش از حد در انبار باقی میمانند، سرمایه کسبوکار را به زودی تحت تأثیر قرار میدهند. عملیات تولید انبوه زمانی به صرفه بود که بازار قابل پیشبینی باشد، اما اکنون این شرایط تغییر کرده است.
حاج محمدی تاکید کرد که برندها با افزایش محصولات بدون فروش مواجهاند و این مسئله به تدریج توان مالی آنها را کاهش میدهد. در نتیجه، برخی از فعالان این حوزه به تولید محدود و کالکشنهای کوچکتری رو آوردهاند که از ریسک انبار شدن کالا میکاهد.
**وابستگی به شبکههای اجتماعی و تغییر رفتار مصرفکننده**
وی همچنین به وابستگی برندها به شبکههای اجتماعی اشاره کرد و گفت: وابستگی کامل به این پلتفرمها به عنوان استراتژی فروش، نمیتواند پایدار باشد. اختلالهای اینترنتی نشان داده که کسبوکارهایی که تعادلی بین فروش آنلاین و حضوری برقرار کردهاند، وضعیت بهتری دارند.
بر اساس اظهارات وی، رفتار مصرفکننده نیز تغییراتی را تجربه کرده است. در شرایط افزایش هزینههای زندگی، خرید لباس دیگر یک تصمیم هیجانی نیست و خریداران به دنبال لباسهای بادوام و کاربردی هستند. از این رو، طراحیهای ساده و کاربردی در بازار موفقتر خواهند بود.
**فرصتها و هویت فرهنگی**
حاج محمدی با اشاره به چالشها، فرصتی نیز برای صنعت مد ایران قائل شد. وی گفت که ایران دارای ظرفیت بالقوهای در زمینه هویت فرهنگی است و اگر عناصر سنتی به طرز هوشمندانهای در طراحیها استفاده شوند، میتوانند به برندها تمایز ببخشند.
در نهایت، وی به لزوم بازنگری در شیوههای ارتباط با مشتری نیز اشاره کرد و گفت که ارتباطات باید بهگونهای بازطراحی شوند که به شرایط جدید بازار پاسخگو باشند.با رونق شبکههای اجتماعی، برندهای بسیاری به دنبال استفاده از اینفلوئنسرها برای افزایش دیدهشدن خود هستند. اما تجربهها نشان میدهد که اعتماد مشتریان بیشتر به کیفیت محصول و تجربه واقعی خرید وابسته است.
حاج محمدی، کارشناس این حوزه، بیان کرد که مشتریان راضی از یک برند به بهترین سفیران آن تبدیل میشوند. بنابراین، برقراری روابط پایدار با مصرفکنندگان و توجه به تجربه آنها میتواند به یک مزیت کلیدی در شرایط اقتصادی ناپایدار تبدیل شود.
او افزود که صنعت مد ایران وارد مرحلهای جدید شده است. در این مرحله، صرف داشتن طراحیهای جذاب یا پیروی از ترندهای جهانی کفایت نمیکند. آنچه که امروز مهم است، توانایی برندها در درک وضعیت اقتصادی و انطباق با آن است. برندهایی که بتوانند تولیدات خود را با انعطاف بیشتری ارائه دهند و ارتباط واقعیتری با مشتریان برقرار کنند، شانس بیشتری برای بقا خواهند داشت.
این پژوهشگر در پایان اشاره کرد که تغییر نگرش به مد باید یکی از اولویتهای فعالان این صنعت باشد. مد تنها یک نمایش نیست، بلکه بخشی از یک اقتصاد واقعی است که قوانین خاص خود را دارد. درک این حقیقت میتواند به کسبوکارهای فعال در زمینه مد کمک کند تا در شرایط پرتلاطم، راهی پایدار برای ادامه فعالیت خود پیدا کنند.
